Candidatures et développement commercial

Formation individuelle, groupe limité à 6 participants

Artistes, Entrepreneurs culturels, Chefs de projets artistiques

Pour pouvoir vous inscrire, vous devez avoir entamé une pratique artistique ou avoir un projet en vue. Il n’y à pas d’autres pré-requis.

Formation de 21h réparties sur 2 journées pleines (9h30-13h et 14h-17h30) dont une en collectif (distanciel), 1 demi-journée (3h) en individuel (présentiel), et deux rdvs de 2h de suivis et cas pratique (distanciel)

• Savoir réaliser une candidature et mener une stratégie commerciale

Contenu

  • Exploration de la cible, Identification de son persona et de ses usages
  • Définition d’une intention de développement
  • Formalisation de la ligne artistique, articulation et valorisation de l’offre
  • Planification de l’approche prospective et premier abord du budget prévisionnel
  • Analyse et mise en oeuvre des outils de gestion de projet (Gantt, Pert, CRM et tableur de suivi de prospection).

Compétences développées

  • Capacité à identifier clairement le profil et les enjeux de sa cible et cerner comment articuler une démarche artistique en offres commerciales.
  • Compréhension des outils de la stratégie de prospection et capacité à se les approprier pour planifier et mener son développement commercial.
Moyens et méthodes pédagogiques
  • Alternance d’apports magistraux et de modes participatifs, exercices de mise en pratique, études de cas
  • En fin de formation, un support/tutoriel est remis aux participants pour continuer à progresser et appliquer la bonne méthodologie de travail

Qualité du ou des formateurs

La formation est assurée par Domitille Bertrand, commissaire d’exposition et fondatrice de Develop’on, Agence de Com’ & Ingénierie culturelle.

Évaluation

Mise en situation des participants et exercice d’analyse écrit individuel, grille d’évaluation des compétences acquises et à développer remise par le formateur

Personnes en situation de handicap ou avec besoins de santé spécifiques

Nous sommes soucieux de proposer un accueil et un suivi adaptés, n’hésitez pas à nous informer de votre situation. Nous adaptons le contenu pédagogique à votre situation et organisons les formations dans des espaces ERP adaptés.

Coût de la formation :

Sur devis, selon modalités pédagogiques, format collectif, semi collectif ou individuel.